首页

资讯

贸易

产品

企业

专家

展会

招标

专访

人才

专题

视频

书籍

光伏周刊

焦点报道 光伏周刊 价格行情 名人专访 名企采访 资料下载光伏码:微信二维码推广
硅原料 | 光伏相关零部件 | 硅棒硅锭生产设备 | 电池生产设备 | 薄膜电池板生产设备 | 组件/发电系统 | 光伏应用产品 | 硅片晶圆生产设备 | 电池板/组件生产设备

编辑推荐

会员发布

点击排行

当前位置:pv001光伏网 > 资讯频道 > 市场营销
少卖一半的智慧
PV001光伏网资讯频道  2016-07-15 17:52:31  我要投稿 手机看新闻
  二战后,美国马里兰州一个名叫艾克尔的年轻军人回到家乡。因为战争的缘故,当地的食品显得特别短缺,艾克尔觉得这个行业应该会有大空间,就创办了一家小小的食品厂。但艾克尔想到的别人也想到了,短短几个月里,马里兰州竟然涌现出了大大小小共60多家食品厂。
  为了在激烈的竞争中站稳脚跟,厂商们都怪招迭出,很多食品厂都把生食品处理成半成品,而且免去过秤环节,比如肉丝肉片之类,他们以每盒两磅的数量放在市场上销售,挺受人欢迎的。这一做法让艾克尔难以招架,厂子也慢慢陷入了窘迫的境地,很多员工都建议他向别人学习,也推出“两磅装”的半成品。
  艾克尔没有表示要不要采纳这些提议,但这天晚上,他却以顾客的身份来到了对手经营的超市里买了一盒牛肉,他想看看能不能找到破绽。回家后,艾克尔打算用这盒牛肉做晚餐,但他在下锅前又犯愁了,因为一半的肉片就足以炒一盘了,全炒了吃不完,留着第二天又不新鲜,怎么办?为了不浪费,艾克尔只能把两磅牛肉片全炒了……
  “一定有更多人觉得两磅太多了!既然如此,我为什么不改成一磅装呢?”艾克尔当即决定采用一磅装的规格销售,可当他在第二天对员工们说了自己的想法后,员工们都大惑不解地问:“这不就等于要比对手少卖一半吗?”艾克尔自信地告诉员工们:“同样是卖一盒牛肉,别人是两磅,我们是一磅,确实比对手少卖了一半,但我们最终也将凭此而战胜他们!”
  说干就干,几天后,艾克尔的一磅装食品就推向了市场,果然不出艾克尔所料,一磅装比两磅更受人欢迎。与此同时,艾克尔举一反三地把各种原材料做好搭配,同样以一磅的规格推向市场,这些拿回去就可以直接下锅的食品和菜蔬为顾客免去了许多麻烦,销售得异常火爆,艾克尔的食品厂也在这种比别人少卖一半的销售中逐渐壮大,越来越多的超市与他建立起了合作关系……
  没错,艾克尔创办的这家食品厂就是如今美国最为着名的食品企业——山毛榉食品公司。
  商场如战场,量大人多固然是取胜的关键,但有时候四两拨千斤的小力巧施更能取得意想不到的效果和作用,就像是艾克尔的“比对手少卖一半”,不仅不是甘于人后,反而还是一种完美和玄妙的取胜智慧。
来源:《考试周刊》

点击下载手机客户端,扫描二维码轻松安装,尽览行业资讯


分享: 更多

江苏沿江经济带最大分布式光伏项目获备案

光伏亿万富翁逆势崛起两避危机成国内行业龙头

深度解读:光伏电站为何严禁使用4G无线通讯?

光伏全产业链2015上半年形势报告及下半年展望

中国首款1500V光伏逆变器全面通过GB/T19964国标测试

关于2015年端午节我网放假的通知

太阳能光热发电有望迎来爆发期 企业争相布局

晨洋光伏刘洋董事长:投身光伏产业的“80后”
PV001光伏网版权及免责声明:
①凡注明“PV001光伏网”的文章,未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品;
②部分文章转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责;
③如有作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行。
关于我们会员服务广告服务本站动态网站地图友情链接联系我们
客服[1]QQ: 客服1 客服[2]QQ: 客服2 客服[3]QQ: 客服3 客服[4]QQ: 点击这里给我发消息 技术QQ: 技术 投稿QQ: 投稿
Tel:13810306279 Email:pv001net@163.com B2-20090119号
Copyright©PV001.net All Rights Reserved 版权所有 复制必究
QQ群:146656861光伏交流群 101051649光伏大家谈 公安机关备案号:37140202000251