采访浙江海得新能源有限公司光伏事业部总经理曹华先生
　　pv001光伏网的听众大家好，现在坐在我身边的这位是浙江海得新能源有限公司的曹总。曹总您好，今天我网非常荣幸能采访到您，请您介绍一下SNEC展会贵公司带来了哪些新产品以及它的产品技术优势。
　　非常感谢PV001光伏网站对我司的采访！浙江海得公司我们这次带来的产品主要是光伏逆变器，大家也知道逆变器产品在市场上很多，这次海得带来的包括传统的大功率产品，比如说500kw、250kw，同时我们也带来了我们最新研发的45/50kw组串式产品。组串式逆变器这个产品将主要适用于分布式电站，而且从我们研发的角度来讲它考虑到了市场目前对于组串式逆变器的一些技术性能要求，比如说发电功率要提高、操控性要强、可视界面要友好等等，这些都是我们所要考虑的重点，另外产品的自然散热，无熔丝设计都是我们的特别设计，对于困扰投资方的维护问题我们提出了很好的解决方案，谢谢。
　　曹总刚刚您也讲到了贵公司在风电行业也有些变流器在开发，那请问一下风电变流器和光伏逆变器它有哪些区别呢？
　　海得从08年开始涉足新能源行业就是从风电变流器起家，应该来讲经过这7、8年的努力，海得的变流器在这个市场上已经占据了一席之地。据权威媒体的统计，现在海得在发货量，客户好评已经能够稳居国内的前三强，如果按照这种势头，我们初步判断在今年年底海得将会占据到国内市场的第一位置，所以说我们海得在风电变流器这个行业应该来讲已经取得的很好的成绩，也正是因为这个原因，海得想进入光伏领域，想在太阳能方面也有个好的突破，风光一体，我们希望在风电变流器已经占据明显优势的情况下能够更好的拓展海得的其他方面优势；同时从变流器本身技术而言，跟逆变器相比，从它的研发平台，从它的技术源乃至它的采购供应链平台有很多是相关或相近的，目前海得已经有了风电这个良好的平台，这样我们就很容易过渡到去研发一个更好的也更能适应市场的光伏产品，就像我们现在向市场推出的光伏逆变器产品。
　　曹总我想问一下，贵公司进入光伏行业，可是现在的光伏逆变器企业也是非常的多，想问一下面对这个错综复杂的环境，贵公司有哪些发展应对或者是今后的发展规划呢？
　　这提了一个很好的问题，海得进入到光伏行业应该来讲这个时间点不是特别好，很多人也都在质疑为什么海得在这个时间进入到光伏行业？我们是从去年的年初开始研发逆变器，准备进入到这个行业。坦白来讲海得想要进入光伏行业也不是一朝一夕的，在这之前我们已经做了大量的准备工作，包括从风电变流器到光伏逆变器的整个技术的准备，这是海得本来既有的一个优势，这是第一方面的；同时正是有这种技术优势，我们能够吸取在风电行业的一些经验教训，把这些经验教训带到光伏，这是第二点我们充分考虑的；第三点，海得进入光伏，并不是说单纯做一个逆变器产品，如果仅仅做产品，那并不是海得的全部考虑，海得进入光伏行业也正是希望借此机会来进行产业的转型、产业的升级。因为大家也都知道从产品本身而言，以前的风电变流器包括现在的光伏逆变器它只是个产品，如果说光是看工业产品本身，以后竞争会越来越激烈，产品的毛利率会越来越低，如果说做一个重资产的企业，企业以后的发展会比较艰难，这是我们能够预料到的，竞争会很激励，所以我们希望通过进入光伏行业，完成产品的转型，我们有这种想法！做光伏行业我们可能会向下游延伸，去做一部分前期的开发，包括说涉足一部分我们能够掌控的EPC工程，EPC项目，通过这种方式把一个纯生产制造的企业转到可以向下游开发，能够做电站投资，能够做一些EPC建设的这种企业，这也是海得想从风电的部分转移到光伏的一个想法。
　　曹总刚刚您也有讲过想做一些下游电站的开发，那请问一下贵公司做这个电站开发主要是做哪些方面，有哪些考虑呢？
　　你提的这个问题很好。事实上大家可以看到很多的设备供应商现在也都在往下游转移，想通过电站开发来带动产品销售。我们可以看到大家以前都在一窝蜂生产设备，现在都一窝蜂的在做电站开发，而海得我们希望根据自己的优势，根据我们在行业内所积累的一些资源，我们希望能找到一条现在还不是大多数人在做的这么一块区域，如果说现在大家在一起做的仍然是一个红海市场，那我们想做一个在目前来看还是个蓝海市场的业务。也不妨向你透露一下，我们目前想把我们的重点放在农业光伏，包括农光互补，牧光互补，渔光互补这一块。说起原因呢，也是比较简单的，因为经过这么多年的电站开发，能够寻找到的荒山荒地这些资源也都越来越稀缺了，在西北地区能够开发的地方是越来越远了，电网建设还需要几年的时间。所以土地资源将会是制约以后电站开发的主要因素，所以我们也想利用现有的这些条件，能不能在现有的土地上不受荒山荒地这些限制来做一些开发，比如说利用现有这些农用地，能够在这块叠加一个光伏，就是我刚刚讲的农光互补，渔光互补，牧光互补等等。虽然现在也有很多企业在做，但是大家只是作为一个试点，只是想小试一下牛刀，只是说看看这个形式怎么样。海得通过这段时间的摸索，我们内部也进行了几次深入讨论，也跟业内的一些知名专家做过了很多的讨论，现在我们基本上形成了自己的一套想法，想在这一方面花更多的时间，或者说我们想把我们的力量集中在这一块。
　　谢谢曹总能跟我们分享贵公司一些发展规划，也祝愿本次展会贵公司可以取得圆满成功，光伏的明天会更辉煌！