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视频:宁波锦浪新能源科技有限公司总经理王一鸣先生

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采访宁波锦浪新能源科技有限公司总经理王一鸣先生
  记者:pv001光伏网观众朋友们大家好,现在坐在我身边的这位是宁波锦浪新能源科技有限公司的王总,王总你好,今天我网非常荣幸采访到您,请介绍一下本次SNEC展会贵公司带来的一些新产品和新技术,谢谢!
  王总:我们针对今年国内光伏市场带来了一款世面上最先进的机器,30和36千瓦这两个系列的3箱并网逆变器。
  记者:现在市场上据我了解有集中式、集散式以及组串式;那么贵公司现在是持有哪一款技术。
  王总:现在世面上集中式、组串式、微型逆变器,三技术路线都有各有市场,我们是做组串式逆变器,我们现在分析一下,组串式逆变器逐渐地会成为主流无论是大型地面电站还是到我们小型的家庭,组串式逆变器应该说占的市场份额是最大的,这是我们的理解。
记者:那你在这个智能化解决方案上你有些什么的想法看法吗?
  王总:智能解决方案是一个非常华丽的字眼,智能化解决,那么对我们来说是非常简单的,做并网逆变器的;怎么把并网逆变器基本功能做好,怎么把它的外围做好和我们的大数据,大信息、大IT平台相结合这就是我们所谓的综合解决方案。
  记者:王总今天我参观了很多的逆变器厂家展位,大家都在炒一种概念智能化,那你认为现在逆变器厂家最需要做的是什么?现在存在的一些问题是什么?
  王总:智能化我们从功能的角度去讲,需要哪些功能?其实对像锦浪做监控,我们监控无线大数据已经做了四、五年了,整个全球的几万个电站的数据,我们都有,数据是个基础通过这个基础来控制并网逆变器,这是从功能角度上来讲的叫智能化解决方案。其实锦浪早就拥有的东西,我们一直忽略了国内市场不单单是这个光伏行业,其他行直忽略什么问题?,可靠性问题不单单是我们这个行业,那我们的汽车可能很早以前所有的功能都有,电动窗,电动座椅等,但它就是一部好车吗?那只是一方面,我们作为一个好的品牌,不但是有功能型实现另外是可靠型,我锦浪最大的特点包括在欧美市场最大卖点就是我们的可靠性,这也是我们觉得我们应该带给国内市场的不单单是从我们做的可靠性,更想让我们的市场慢慢发展成一个对可靠性认可的市场,那才是个健康、持续发展的市场,这也是我们希望锦浪能带给国内市场一些改变的东西。
  记者:王总您讲的这一点非常棒,你认为在国内市场接下来光伏逆变器应该怎么做才能走的更长 远?
  王总:在因为之前中国一直在做“金太阳工程”,“金太阳工程”模式来讲就是补设备,所以大家尽量把设备做的越便宜越好,现在逐步转变到分布式这个阶段,那么我们考虑更多的是度电补贴,在度电补贴上有两个关键点,一个就是性能,怎么把你效益提高,把发电量做大,第二点其实大家往往忽视了我刚才一直强调的可靠性,但我们一直跟客户强调一个概念实际有效工作时间是多少,我们现在想做的是99.99999%就是五个9在后面,就是我的有效工作时间。每年里面一旦有故障了我停一天,你损失多少?你效率提高了0.1%也顶不上这些事情啊,你365天有一天停了就0.3%就走掉了,所以我们现在追求的最多就是有效的工作时间是多少,怎么让你无故障的工作时间最少,这也是我们希望整个逆变市场应该发展的一个方向,不单单性能上做到位,但我们怎么做到有可靠性、高性能的产品,这非常关键的。
  记者:刚才我看到有一些厂家也在提出智能化运维,请你介绍一下贵公司售后运维的解决方案。
  王总:从我们本身来讲我们没有做整个电站的运维,但我们肯定做并网逆变器的这个售后服务,这块我们在国外多年经验告诉我们售后这块是非常重要。有两点,价格是个因素,除了价格以外产品质量可靠性和你的服务质量,确保你整个市场的占有率,这么多年我们整个欧美市场,只要用了我们锦浪的逆变器就一直会坚持用下去,这就说明了客户对我们的产品服务的认可,这也是我们产品可靠性的重要的体现,比喻比可靠性高的情况下,当你卖了100台机器100都台坏了,你的服务就没法保证,没有这么些就不能提供这个服务,那么做国内我们现在包括在东部地区做的比较多一些,在浙江,上海、江苏等地如果有任何问题我24小时内一定给你解决掉,这也我们是对业主的非常的保证,当然这也是基于本身问题非常小的情况下,可靠性非常高的情况下再加上这个服务,不是说我可靠了我就服务不需要了,两者缺一不可。
  谢谢,王总今天能给我们分享贵公司的一些产品和知识,最后预祝本次展会贵公司取得圆满成功,谢谢您王总!

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